Me he estado informando del fenómeno del marketing viral, estas son algunas de las cosas que he sacado en limpio acerca de esta nueva técnica publicitaria. Me parece un tema muy interesante por su gran difusión y su permeabilidad entre el público.

El marketing viral o publicidad viral consiste en lanzar mensajes con el objetivo de que sean los propios consumidores los que los transmitan a sus conocidos o redes sociales, como si de un virus se tratara. Son ideas, productos o proyectos difundidos por la red de forma original e impactante, que el boca a boca convierte en publicidad altamente efectiva (como el “amo a laura” de MTV)

Esta comunicación es muy barata y, al mismo tiempo, mucho más efectiva, ya que su credibilidad se incrementa. Su efectividad depende de lo contagioso que sea el mensaje, pero en cualquier caso su éxito depende casi siempre de la suerte.

El marketing viral utiliza las técnicas más avanzadas disponibles actualmente en Internet: blogs, redes sociales, juegos… Información extraída de http://corp.alianzo.com/es/marketing-viral.php.

Ralph Willson, consultor estadounidense especialista en Marketing, efectúa el siguiente análisis sobre cuáles son los elementos que deben estar presentes para imponer esta estrategia. Willson reconoce 6 elementos, los 6 principios del marketing viral:

1. Ofrecer un producto o servicio gratuito interesante para el público. La idea es atraer con algo gratis para luego ofrecer productos por los que si se cobrará.
2. Facilitar un medio de difusión muy sencillo. Hay que recordar que un virus se expande cuando es fácil de transmitir. El medio puede ser: e-mail, un sitio web, un gráfico, o la descarga de un software.
3. Su servicio debe ser rápidamente escalable. Cuando los visitantes comiencen a utilizarlo, si este falla, la publicidad en contra puede destruirlo.
4. Explotar la motivación y los comportamientos humanos. Si la transmisión de un servicio puede explotar sentimientos de pertenencia, status y/o popularidad, se habrá alcanzado el objetivo.
5. Utilización de redes existentes de comunicación. Hay que tener en cuenta que el ser humano es un ser social. Se calcula que una persona se mueve dentro de un círculo de entre 8 y 12 personas: amigos, familiares, asociados…
6. Tomar ventaja de los recursos de los demás. Los autores que permiten que sus artículos sean publicados en otros sitios de forma gratuita, buscan posicionarse aprovechando la audiencia del sitio.